洪泰基金继7月美国之行后，9月则开启德国之旅。此次德国之行的带队人是洪泰基金智能硬件孵化器创始人兼CEO乔会君。

　　乔会君多年为AT&T、O2、中国移动、华为等知名公司提供ODM服务，他知道硬件创业者集体撞上了供应链墙。无论概念多么炫酷，想象空间多么广阔，硬件创业者需要先补上制造业的基本课。只是代价实在昂贵，以至于整个智能硬件创业在最近一年褪色很多。

　　在全球制造业的心脏德国，乔会君将与黑马学院的十几位创业者一起，近距离看看德国人到底是怎么玩转制造业？德国工业4.0到底有多神奇？智能硬件在德国到底处于什么位置？

　　第三天，我们拜访了德国软件巨头SAP和Fraunhofer-Gesellschaft （中文翻译叫做：弗劳恩霍夫应用研究促进协会），后者也是欧洲和德国最大规模的应用科学研究机构。

　　政府主导下的工业4.0标准

　　坐落在卡尔斯鲁厄的弗劳恩霍夫应用研究促进协会是德国第一，也是整个欧洲第一流的科研协会，这家协会在德国工业4.0建设方面承担了两大任务：一是将工业4.0研究成果转化应用；第二项任务更重要，就是为整个德国制定工业4.0标准细则。

　　德国政府主导下，弗劳恩霍夫应用研究促进协会采用独特的“合同科研”模式，企业通过与协会合作，可享有促进协会的各项研究成果，甚至得到为其“量身定做”的解决方案和研究成果。

　　德国人民天然严谨和遵守秩序的民族特征，使得政府主导下，由研究所为所有工厂制定标准成为可能。乔会君博士表示，奥巴马政府也在积极学习Fraunhofer 模式，以此为样板建立国家制造业创新网络，美国已参照“弗劳恩霍夫”模式建立45个应用型科研机构。

　　SAP：大数据铸就德国市值最高企业

　　我们的第二站是著名软件公司SAP，SAP现在更多愿意自称是大数据和云计算公司，但很容易发现，这家软件巨头的超强销售基因仍传承下来。

　　在SAP，我们得到此次德国行迄今为止最为热情的迎接，从公司大厅入口处的风水圆石到SAP主动为团队合影并打印照片，无不体现出这家SAP对中国客户喜好的深度洞察。

　　我们行程的总顾问乔会君博士这样解析SAP：SAP目前已转向企业云计算和大数据方向，其开发的SAP Hana系统处理能力已经超越Oracle、Amazon等公司，其市值也已经超越西门子，成为德国第一大公司。

　　乔会君博士认为，目前在硅谷，企业级软件和数据服务领域已是最热门投资方向，SAP从软件巨头转型而来，在未来十年会凸显出更多价值。

　　务实的德国人原来都是PR高手

　　一路走来，我们都得到了德国企业的热情迎接，从仅有数百人员工的小型家族企业，到拥有上万员工的宝马公司都建立了完整的品牌宣传体系，SAP甚至将外部商务访问当成了其最重要的业务之一。

　　这也让我们感受到了德国企业的另一面：无论企业大小，都将品牌PR当成企业核心能力之一。给人以务实形象的德国人，竟然都是PR高手。

　　来自德国银行业的王来MM讲述了这样一个故事，她最初在德国商会工作时是总经理助理，因为表现优秀，被老板从目前的岗位换到了PR总监的位置上，自此公司大小事情都需要她到场参与和确认，德国企业对品牌塑造和媒体宣传的重视可见一斑。

　　图为SAP高级管理人员为我们讲课，为了迎接我们一行十数人，SAP出动了五名工作人员。

　　德国人的严谨也延续到了品牌宣传和维护上，不同于国内品牌宣传以社交传播和抖机灵为能事，德国企业的品牌宣传仍然是以媒体传播为核心。社交网络在德国不够发达也是造成这一现象的原因，不同于工业机器的高速运转，信息、资本在德国流动速度让来自中国的我们看着很焦急。

　　即便如此，德国人仍然将品牌宣传举到了最高层级，公司无论大小，自成立起品牌公关部门就要建立。这也许也与德国企业都致力于做百年企业有关，百年企业的品牌维护自然要从第一天就要做起。